还记得曾经的某位首宽裕个预言吗？说“将来房价如葱”。如今是不是“如葱”不懂得，横竖是和大蒜沾上边儿了。
近来的楼市的确不要太魔幻！“2元/斤小麦换房， 可抵16万房款”，“5元/斤大蒜换房，大蒜抵首付”，还亮堂堂打着“爱心助农，轻便安家”的噱头，这两项行动的始做俑者均指向河南建业地产。
魔幻归魔幻，这一招居然还真实用。依照开辟商的说法，对农产物价钱极端敏锐的农夫，刹那被吸引，在5月22日-6月6日期间，杞县楼盘成交30套房，16天成交约86万斤大蒜。
河南是农业大省，民权县盛产小麦，杞县盛产大蒜。素有“寰宇大蒜 县”的杞县大蒜栽培面积长年安稳在70万亩，总产量90万吨左右，栽培面积和总产量均居寰宇县域首位，而盛产小麦的民权县年小麦栽培面积万亩，与旧年持平。
近来一段光阴，恰逢小麦和大蒜的收割季，河南建业推出的这项营销行动，精确踩中了农夫们的丰登时候。
打着如许另类的促销，开辟商的对象很精确，便是吸引农夫集体置备。比年来，跟着城镇化迅速促成，有些农夫为了儿女成家、上学或许本身劳动生存须要，同意到县城生存，他们进城置业关切高涨。开辟商针对这些须要举办促销，展现了对村庄花费商场的珍视和开辟。
但技俩促销机谋的另一方面，跟目下房地产商场的贩卖处境不无相干。本年上半年，寰宇大伙房地产商场贩卖处境谢绝达观，同比旧年同期下滑显然。本年前5个月，建业完成财产协定贩卖总数.67亿元，同比缩小48.6%，对应贩卖面积亦较年同期缩小47.3%至.48万平方米。以小麦、大蒜这种农做物抵首付的要紧方针在于加快去库存，加倍贩卖回款。
表面上看，开辟商渴望经过“爱心助农”的方法自救，经过如许的促销也也许会缓和少量购房者的暂时之急。但真要拿着小麦、大蒜去换房，有几个题目，须要擢升鉴戒。
拿小麦、大蒜凑首付，是亏依然赚？
据民权本地贩卖人员讲解，民权所促销楼盘行动均价约元/平方米，户型-平米，首付价钱 在18.6万元左右，按两成首付算下来，8万斤的小麦兑付钱， 能兑换8成屋宇首付。
理论上，建业给出的小麦、大蒜的采购价并不低。此中，小麦2元/斤，比商场价胜过0.5元， 可抵16万元；大蒜则以5元/斤抵扣首付房款，至多抵扣10万元。也便是说，花费者买一套房， 也许用2万斤大蒜或许8万斤小麦来抵充房款。
不过，专一算下来，这么一套营销职掌的扣头优待并不高。以 能兑换8万斤的小麦来看，购房者能拿到16万元的首付款，而理论依据商场价，8万斤小麦只可贩卖12万元，相当于开辟商给买房人优待了4万元。
如许的优待力度在屡屡推出特价房、买车送车位等促销行动的三四线楼市里，并不算高。更况且，关于普遍农家来讲，除非是种粮权门，否则也难一下子拿出8万斤小麦。
然而，别看惟独4万元，对农夫来讲也不是一笔小钱。况且，相较于首付，后续的房款才是大头。假设只是由于妄想4万元的优待，不琢磨将来的月供，以及能否有充沛的本事撑持将来的房贷，很也许见面对庞大危险，贪小失大。
假使是诚心料到县城生存买房的农夫，买房以前也应对商场多隆重。知道知道这个价钱有没有水份？从地区和房型来看性价譬怎么？商家有没实用“先加价再优待”的促销技能？商家许诺的效劳和周边配套能否能完成？这些题目都要搞知道，买房终究不是买衣服，隆重一点没毛病。
做为房企，不要“促销伤农”
目下房地产行业的确面对去库存的压力，也紧急须要改变轨制与法子来应对困难。但其着眼点理当本着赤诚信誉的准则，擢升效劳程度和原料，以实打实地让利换销量，而不是采取如许技俩卖噱头，转移危险。
另外，农夫的经济抗危险本事有限，他们把家里一年的收获，乃至此后好几年的收入投到这套屋子里，此中份量无需多嘴。
做为房企开辟商，万万别为了缓和本身的库存压力忽悠农夫，通太小利勾引农夫入市套牢，乃至激励农夫介入炒房。不要让村庄成为消化库存产物和中低端产物的“泄洪区”，更不能是以让农夫吃了“哑吧亏”。
楼盘能否能依期成功托付？
据悉，推出小麦、大蒜换房的两个项目，都是毛坯托付。此中，杞县建业城的托付光阴要在年年末。而关于 推出的“小麦换房”的楼盘，本年1月开盘，筹划托付日期在两年后的年6月30日。在托付危险加大的房地产楼市中，这也一样成为购房者不能无视的隐忧。
“小麦换房”“大蒜换房”的音讯传出后，不少网友抒发了宛如的耽心，“可别烂尾，坑了农夫伯仲啊”。
当前，两项促销行动均已中止，杞县楼盘贩卖人员示意行动的确成交了有两位数的套数。至于收上来的小麦、大蒜要拉往那处，怎么管教，两地楼盘的劳动人员均示意尚虚浮定。
农产物关于农夫来讲有特别意义，不光仅是收入的严重原因，也饱含着他们一季的辛劳和渴望。房企开辟商应恪守“爱心助农”的初心和许诺，不要变为“狠心坑农”。
往期回想
特别姐